近年來，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)趨勢變化及市場競爭加劇的影響，地板行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)，單一的地板產(chǎn)品與依賴加盟經(jīng)銷的模式已難以適應(yīng)新環(huán)境。作為立足本部生產(chǎn)基地的嘉興大藝樹，敢為人先，于2023年進(jìn)行了股權(quán)改革，成立浙江惠藝嘉商貿(mào)有限公司，重塑品牌價(jià)值。
01立足
成立于2003年的大藝樹地板母公司浙江良友木業(yè)有限公司，深耕木地板行業(yè)22年，擁有著超過13萬平米的實(shí)木多層單體制造基地，同時(shí)擁有印尼LAYO SF地板生產(chǎn)基地、塞爾維亞歐橡生產(chǎn)供應(yīng)基地、廣西金源木業(yè)基材生產(chǎn)加工基地，年產(chǎn)量超1000萬平方米。
依托良友木業(yè)扎根嘉興二十余年的國際化生產(chǎn)基地優(yōu)勢，嘉興大藝樹將產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢與本土化的服務(wù)深度融合，多年來始終與母公司同生長、同發(fā)展，布局五縣兩區(qū)，組建團(tuán)隊(duì)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在嘉興本土家居市場樹立了出色的口碑，從千家萬戶的地板到城市地標(biāo)工程的定制，大藝樹用年輪般的扎實(shí)成長，書寫著與嘉興人居共同進(jìn)化的溫暖故事。
02突破
由“參與者”變?yōu)椤昂匣锶恕?，不僅是“廠商命運(yùn)共同體”的實(shí)踐，更激發(fā)了團(tuán)隊(duì)市場開拓的主動(dòng)性。惠藝嘉商貿(mào)有限公司成立后，從最核心的產(chǎn)品入手，打破品類邊界，實(shí)現(xiàn)了由單一的地板產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為全空間解決方案的跨越。
以地板為主營產(chǎn)品，立足環(huán)保與基地優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大市場； 延伸至同材質(zhì)配套產(chǎn)品，新增木門、樓梯業(yè)務(wù)，滿足消費(fèi)者對風(fēng)格統(tǒng)一的需求；通過設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)，提供從選材到落地的，全屋定制（整裝）解決方案服務(wù)，拓展中高端消費(fèi)市場。
全渠道拓展，三大鏈路并駕齊驅(qū)，直擊當(dāng)下消費(fèi)者對省時(shí)（一站式購齊）與省心（風(fēng)格協(xié)調(diào)）的需求，以產(chǎn)品跨界和渠道融合創(chuàng)造新增長
03變革
從“坐商”到“行商”，從被動(dòng)等待顧客到主動(dòng)拓展銷售渠道，打出“線下體驗(yàn)+線上裂變”的組合拳，正是嘉興大藝樹應(yīng)對市場形式變化，傳統(tǒng)門店客流量下滑趨勢的革新。
線下，通過各類異業(yè)聯(lián)盟（如與瓷磚、家電、軟裝等品牌）實(shí)現(xiàn)資源共享，撬動(dòng)精準(zhǔn)客群。
線上，內(nèi)容營銷重構(gòu)消費(fèi)鏈路，打造自媒體矩陣，如小紅書主打“實(shí)景案例”種草，視頻號(hào)強(qiáng)化品牌故事，抖音以直播形式面向終端消費(fèi)者展現(xiàn)基地及產(chǎn)品優(yōu)勢，形成差異化內(nèi)容輸出；同時(shí)，開設(shè)全屋定制、工廠直銷、及品牌官方三大直播間，面向不同渠道的C端消費(fèi)者，引流線下門店，打破流量困局。
團(tuán)隊(duì)是品牌最好的產(chǎn)品。嘉興大藝樹團(tuán)隊(duì)通過多項(xiàng)機(jī)制打造高凝聚力團(tuán)隊(duì)。各團(tuán)隊(duì)業(yè)績數(shù)據(jù)透明化，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)及培訓(xùn)資源，末位團(tuán)隊(duì)復(fù)盤優(yōu)化，形成員工之間良性競爭，實(shí)現(xiàn)“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”，讓員工從執(zhí)行者變?yōu)槠放乒步ㄕ?，讓?chuàng)造價(jià)值的人分享價(jià)值。
立足·突破·變革，是嘉興大藝樹地板的逆勢增長的關(guān)鍵詞。依托生產(chǎn)基地的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，確保品質(zhì)可控、成本優(yōu)化，打造“木質(zhì)家居全鏈路服務(wù)”是嘉興大藝樹的目標(biāo)，亦是大勢所趨。
以嘉興為典型案例，未來，我們鼓勵(lì)更多經(jīng)銷商積極求變，在實(shí)踐中成長，在突破中革新，在變幻的市場環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，走出屬于自己的“大藝樹”之路。
