引言
2022年，新冠疫情已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭。反復(fù)的疫情對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)艱巨的消耗戰(zhàn)，全國(guó)各地的企業(yè)和品牌都不同程度經(jīng)歷過(guò)停工、停產(chǎn)。疫情危機(jī)倒逼企業(yè)重新思考：身處疫情陰霾下，企業(yè)的發(fā)展空間到底有多大？
大藝樹在疫情反復(fù)的這幾年中，克服了企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重重困境，以“堅(jiān)守”和“創(chuàng)新”兩大策略，在哀鴻遍野的大環(huán)境下，大藝樹的品牌擴(kuò)張發(fā)展繼續(xù)保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)。
外用熱誠(chéng)，內(nèi)聚賦能，2022年5月10-16日，為期7天，內(nèi)容豐富的銷售體系研討學(xué)習(xí)會(huì)在大藝樹地板總部舉行。從回顧到總結(jié)、從區(qū)域運(yùn)營(yíng)到全國(guó)戰(zhàn)略、從新媒體到新技能，大藝樹開啟了新一輪破局提升之路！
01 階段性活動(dòng)回顧
開年伊始，大藝樹連續(xù)開展了313促銷和418選商大會(huì)。
來(lái)自程咬金集團(tuán)的楊鵬云老師主導(dǎo)了本輪活動(dòng)，他從目標(biāo)達(dá)成、過(guò)程表現(xiàn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)三方面回顧了1-4月份大藝樹的市場(chǎng)反饋。“低水平勤奮不如高效率復(fù)盤，懂得復(fù)盤的人能在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)不足，從而可以針對(duì)性提升自我，只有突破自己的短板，才能將真正做到學(xué)為己用?！睘楹罄m(xù)銷售活動(dòng)提供更精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃。
02 以戰(zhàn)代練，以練促學(xué)
營(yíng)銷是以渠道為核心的銷售活動(dòng)，通過(guò)招商拓展渠道，是要把品牌如實(shí)、完善地呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，互動(dòng)溝通的技能尤為重要。
5月12日上午，大藝樹開展銷售團(tuán)隊(duì)招商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。大藝樹地板主動(dòng)營(yíng)銷部副總監(jiān)陳英亮回顧了1-4月份招商工作的具體情況，分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成果，并就如何做好招商服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流。
此次招商學(xué)習(xí)主要通過(guò)情景模擬招商洽談過(guò)程，以提升銷售人員溝通能力。面對(duì)情景模擬中客戶的疑問(wèn)，銷售經(jīng)理們從家居建材行業(yè)、地板行業(yè)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行了精彩的分析，并從大藝樹品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行了全面的項(xiàng)目推介，獲得現(xiàn)場(chǎng)“客戶”的一致好評(píng)。
社群的崛起意味著我們現(xiàn)在的生活已經(jīng)離不開群體，一個(gè)人可以走得快，但是一群人可以走得更遠(yuǎn)。程咬金集團(tuán)的樊澤敏老師帶領(lǐng)大家進(jìn)行社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。銷售人員積極響應(yīng)，快速分成8個(gè)小組，組內(nèi)人員各司其職，各項(xiàng)演練如火如荼！
03 解析終端渠道模型
大藝樹地板總經(jīng)理戰(zhàn)略事務(wù)顧問(wèn)楊石老師帶來(lái)干貨滿滿的終端渠道模型培訓(xùn)：在建材行業(yè)既有數(shù)萬(wàn)億家裝市場(chǎng)的大蛋糕，又面臨市場(chǎng)受疫情影響零售客流減少、成交變難的困境。在市場(chǎng)中，只有用經(jīng)營(yíng)作牽引，不斷提升終端的經(jīng)營(yíng)管理水平才是突圍之道。
育商、活商是招商工作的重中之重，楊石老師主要從門店、設(shè)計(jì)者、基裝展廳等全方位、多角度解析整個(gè)終端運(yùn)營(yíng)所需要做好的關(guān)鍵點(diǎn)，鞭辟入里、清晰實(shí)用。他用詼諧、生動(dòng)、富有激情的語(yǔ)言，鼓勵(lì)銷售多思多想，還說(shuō)道“只要你知道自己想去哪里，全世界都會(huì)為你讓路。希望你們?yōu)樽约簞?chuàng)造一個(gè)奇跡！”
04 短視頻專題培訓(xùn)會(huì)
為了確保大藝樹品牌的有效傳播，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，在新媒體平臺(tái)上吸引更多和大藝樹契合的用戶人群，打造有趣又專業(yè)的網(wǎng)紅品牌，5月15日，以短視頻運(yùn)營(yíng)為主的專題培訓(xùn)會(huì)舉行，并正式啟動(dòng)了“全員短視頻”項(xiàng)目。
佛山螞蟻播科技有限公司創(chuàng)始人張勇先生以案例分析、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的形式，分別從短視頻腳本、拍攝手法和技巧、剪輯技能、流量設(shè)計(jì)、平臺(tái)算法等方面，傳授、演示、實(shí)拍作業(yè)，手把手教大家如何成為一個(gè)視頻達(dá)人。銷售人員認(rèn)真記筆記、拍課件，積極回答問(wèn)題，踴躍分享自己短視頻的心得感悟，在交流中發(fā)現(xiàn)樂趣，授課現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，課后涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀視頻作業(yè)和“演員”。
05 大藝樹·618裝新家活動(dòng)啟動(dòng)
5月16日的啟動(dòng)會(huì)上，大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波先生強(qiáng)調(diào)：執(zhí)行，就是不折不扣得到結(jié)果。呼吁銷售團(tuán)隊(duì)要實(shí)現(xiàn)從“要我干”向“我要干”的思維轉(zhuǎn)變?！跋Ｍ蠹易鲆粋€(gè)靠譜的人：凡事有交待、件件有落實(shí)、事事有回音！一般人的目標(biāo)是完成業(yè)績(jī)，而我們的目標(biāo)，是達(dá)成奇跡！”
※ 頒發(fā)獎(jiǎng)金現(xiàn)場(chǎng)
在為上一階段活動(dòng)涌現(xiàn)出來(lái)的銷售精英們頒發(fā)了獎(jiǎng)勵(lì)之后，大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇先生勉勵(lì)大家，工作都是瑣碎而重復(fù)的，結(jié)果不會(huì)陪你演戲，但是努力工作能為你的人生增光添彩。真正的勇士是把業(yè)績(jī)指標(biāo)作為工作目標(biāo)，把壓力作為工作動(dòng)力，把責(zé)任作為工作使命，最終實(shí)現(xiàn)由1到N的轉(zhuǎn)變。
最后，徐總宣布大藝樹·618裝新家年中大促活動(dòng)正式啟動(dòng)。
年中沖刺的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)。大藝樹全體營(yíng)銷人員將會(huì)以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更充沛的干勁，戰(zhàn)市場(chǎng)、贏市場(chǎng)！
