2022年開年以來，各行各業(yè)都經(jīng)歷著疫情與市場的雙重施壓，地板在家居占比中也開始出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，現(xiàn)有行情雖阻擋了大部分企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，但無法阻擋大藝樹前進(jìn)的步伐，大藝樹銷售精英們一直通過駐店幫扶、開業(yè)促銷、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等多種方式與經(jīng)銷商加強(qiáng)互動(dòng)，也一次次幫助經(jīng)銷商解決了活動(dòng)過程中的重重難題。
在面對(duì)原料成本居高不下、疫情反復(fù)、物流成本增加等因素的挑戰(zhàn)，大藝樹銷售團(tuán)隊(duì)勇于克服各種困難，積極開展門店活動(dòng)，從而使訂單量及銷售額仍保持穩(wěn)步上漲。
大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇說：“618的活動(dòng)主旨是【信心管理】，活動(dòng)形式是【促銷下沉】，這次是以省區(qū)為主導(dǎo)單位的促銷下沉活動(dòng)，讓區(qū)域參與率比以往都高，活動(dòng)業(yè)績同比增長23.9%。好的活動(dòng)氛圍帶動(dòng)情緒，好的情緒造就好業(yè)績，期待兄弟們更多的捷報(bào)！”
“每個(gè)省的情況都不一樣，做促銷活動(dòng)一定要結(jié)合自身實(shí)際情況，根據(jù)經(jīng)銷商的店鋪運(yùn)營來靈活調(diào)整活動(dòng)方式?！贝笏嚇涞匕甯笨偨?jīng)理周軍波說道。
他對(duì)大藝樹·618裝新家活動(dòng)執(zhí)行過程以及指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行了詳細(xì)分析，通過參戰(zhàn)率、完成率、貢獻(xiàn)率三個(gè)維度來分析各個(gè)省區(qū)的目標(biāo)達(dá)成情況。
周總還對(duì)各區(qū)域銷售經(jīng)理的工作提出了三點(diǎn)要求：標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作不折不扣、數(shù)據(jù)真實(shí)有效、注重投入產(chǎn)出比，并以九字箴言“話不多、事不拖、人不作”為訓(xùn)，鼓勵(lì)所有銷售人員下半年“速起航·再赴征程”，全力以赴達(dá)成全年銷售目標(biāo)。
門店是銷售的重要促點(diǎn)、核心戰(zhàn)場，所有門店家居顧問都要做到互相配合、相互支持，緊跟市場節(jié)奏，才能逐步在市場中站穩(wěn)腳步。大藝樹地板主動(dòng)營銷部副總監(jiān)陳英亮為大家?guī)怼洞笏嚇浣K端銷售標(biāo)準(zhǔn)流程》的解讀。
為了提高區(qū)域管理人員策劃活動(dòng)的能力，并能及時(shí)捕捉到市場有效信息從而準(zhǔn)確進(jìn)行市場綜合判斷，陳總還從方案系統(tǒng)策劃、大終端布置、精準(zhǔn)蓄客管理等方面對(duì)《大藝樹標(biāo)準(zhǔn)促銷執(zhí)行手冊(cè)》進(jìn)行了詳細(xì)的分享。同時(shí)也指出了業(yè)務(wù)經(jīng)理在促銷活動(dòng)中存在的問題和不足，并針對(duì)性地進(jìn)行分析，為下半年的促銷規(guī)劃指明方向。
隨后，大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇對(duì)銷售業(yè)績比較突出的個(gè)人進(jìn)行了表揚(yáng)，三位優(yōu)秀的伙伴在整場活動(dòng)中的表現(xiàn)贏得大家一致認(rèn)可。618活動(dòng)成功的背后，離不開大藝樹平凡崗位上一線人員的努力付出，他們分別是：湖南區(qū)域經(jīng)理覃永恒、主動(dòng)營銷部區(qū)域經(jīng)理殷浩均、江西區(qū)域經(jīng)理葉鐘建。
覃永恒——優(yōu)秀，從來不需要?jiǎng)e人來定義
以兢兢業(yè)業(yè)刻苦鉆研的勤奮勁兒感染著大藝樹武岡店的所有人，以73%的成交率贏得大家敬佩。
殷浩均——付出不亞于任何人的努力
幫助大藝樹溧陽店在618活動(dòng)中銷售額突破13萬，訂單達(dá)成率高達(dá)200%，受到經(jīng)銷商以及同事的一致好評(píng)。
葉鐘建——能用能力說話，就絕不用顏值
在大藝樹萍鄉(xiāng)店開業(yè)活動(dòng)中，憑著對(duì)工作的熱愛和堅(jiān)守，在活動(dòng)的三個(gè)階段都能穩(wěn)定達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，始終真誠地面對(duì)每一位客戶。
618活動(dòng)有困難、也有收獲，但更重要的是接下來的目標(biāo)與奮斗。2022下半年的營銷“戰(zhàn)役”已經(jīng)打響，大藝樹全體也會(huì)更加努力、團(tuán)結(jié)，赴征程、創(chuàng)未來！
