沒有人，能隨隨便便成功
任何一個人創(chuàng)業(yè)的成功，都不是一蹴而就的，慢慢積累而來的成績才會讓人感到踏實。而一個好的創(chuàng)業(yè)者，需要有一種精神，一種堅持的精神，在創(chuàng)業(yè)中堅持原則、堅守初心，仰望星空的同時腳踏實地。
徐州有一家當?shù)厝嗽谘b修時必逛的地板門店，顧客從店里帶走的不僅僅是地板，或者是裝修省錢小訣竅，更是帶回去一個溫馨的家。好口碑并非一朝一夕之功，而需要多年的積累打造。對于地板這件事，他已經(jīng)堅持了十二年，他是大藝樹徐州經(jīng)銷商李琦。
今年是李琦經(jīng)營大藝樹地板的第十三個年頭，門店生意日升月恒，早已將賣地板做成一份事業(yè)的他說：“只是一個摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)人，也只是將手頭的事力求做到最好?！?
30+
選擇披荊斬棘
三十而立，三十歲好像一條清晰的界限，將人生分成兩個完全不同的部分。三十歲之后要承擔起更多的責任，不能會再像之前那樣隨性。盡管選擇大藝樹的時候已經(jīng)30+，但他要求自己要有更年輕的生活態(tài)度——敢闖、敢拼、敢挑戰(zhàn)。
2007年李琦就在經(jīng)營一家地板門店，生活也算安逸，但很快的他就發(fā)現(xiàn)顧客進店率、復購率都在下滑，他走訪市場后才發(fā)現(xiàn)自己門店的產(chǎn)品品類單一，價格還比同類高很多。在經(jīng)歷與總部反饋無果后，他決定更換品牌，找到更適應市場發(fā)展和自身匹配的品牌。
大藝樹地板是國際化品牌，設(shè)計上也緊跟國際潮流，尺寸多樣、花色多變，對經(jīng)銷商也有著全方位的扶持政策。當時徐州建材市場還不完善，大藝樹的入駐填補了當?shù)厥袌龆鄬訉嵞镜目瞻?。在大藝樹徐州店正式營業(yè)后，單店月度訂單數(shù)量最高達到了197單，最高銷售額將近100萬，成為當?shù)亟ú牡匕彘T店不可小覷的“對手”。
180m2+
創(chuàng)造舒適購物體驗
李琦深知一個好的門店布局，不僅能提高消費者的購買體驗，還提高了店鋪的審美。為高標準完美呈現(xiàn)，2009年5月開始裝修這個180m2的店鋪時，在兩個月間不斷調(diào)整產(chǎn)品布局，讓產(chǎn)品組合更加適合徐州市場，更把空間展示效果做到了最優(yōu)化，讓客戶選擇地板的時候更舒適，更便捷，更流暢，購買過程既能清晰了解產(chǎn)品，在潛移默化中感受到品牌的豐富內(nèi)涵。
三角形
打造專業(yè)團隊
在人員管理方面，李琦的觀念也很清晰：自己做領(lǐng)隊人，培養(yǎng)屬于自己的團隊。他的團隊主要分為三個業(yè)務鏈條：門店營銷人員、單款貨運人員、售后保障人員。三個鏈條通力協(xié)作，凡事都做到有跟進有反饋，形成穩(wěn)定的三角形結(jié)構(gòu)，打造了一個完整的服務閉環(huán)。
李琦自己作為團隊中的領(lǐng)隊人，他鼓勵從事建材行業(yè)不久的90后，讓她們一定要熟知地板專業(yè)知識、提高自我審美能力，并通過參加總部線上培訓來提升她們的技能，讓她們能更好地引導顧客選購地板。
一路上的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓李琦感慨萬千，而對于未來，他更多的是期許。在大藝樹的品牌影響下，他所感受到的不僅僅是自信， 更多的是責任和擔當。李琦說：“大藝樹地板推出新款ARTREE精選、高迪系列等，并保證國內(nèi)外地板同款同步同質(zhì)同價，這給了客戶更多選擇。成交只是起點，而客戶滿意才是終點?！?
李琦入行十二年，重視店鋪信譽，更注重對顧客的服務，這為門店積累了不少好口碑同時積攢了大量回頭客，也深得同行稱贊。大藝樹成立十九年來，注重經(jīng)銷商大商培養(yǎng)，截止目前國內(nèi)專賣店超過600家，經(jīng)銷商超過400個，在未來，相信會有越來越多像李琦這樣的經(jīng)銷商，與大藝樹同頻同行！
