成功，從來都不是一蹴而就的事情；愛折騰，也不是叛逆青年的不良表現(xiàn)。相反，折騰能讓人跳出舒適圈，能讓人保持鮮活的生命力，還能讓人更接近成功。
「折騰」起來
“我感覺能打敗我的，不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是這個(gè)變化莫測(cè)的時(shí)代，但是，只要我動(dòng)（折騰）起來，我相信我就有進(jìn)步的空間與機(jī)會(huì)！”大藝樹衢州店負(fù)責(zé)人程雪霞在閑談時(shí)說道。她就是這樣的人，心懷熱愛，眼中閃光，在這個(gè)新時(shí)代激流勇進(jìn)，敢于自我較真自我折騰，并抱著不服輸?shù)男拍?，奔跑在更好未來的路上?
「折騰」門店
2019年初，衢州大藝樹首家門店正式營業(yè)，面積220m2，充滿沉浸式體驗(yàn)感的店鋪設(shè)計(jì)直接把品牌格調(diào)和高度拉滿。門店通過地板傳遞美學(xué)生活方式，又憑借品牌實(shí)力，短短三年時(shí)間在當(dāng)?shù)匮杆佘f紅，一躍成為知名裝飾公司競(jìng)相合作的地板品牌，至今還是當(dāng)?shù)厍叭b飾公司的長(zhǎng)期合作伙伴。
三年來，程雪霞積累了強(qiáng)大的人脈資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，門店業(yè)績(jī)也在她的帶領(lǐng)下穩(wěn)步增長(zhǎng)，從開始的60萬到80萬，再從100萬到現(xiàn)在的130萬。在深度洞悉了門店的成長(zhǎng)路徑與各階段的需求后，也為了更好的展現(xiàn)品牌形象，她做了一個(gè)大膽的決定：更換門店地址以便更好地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)力。在2022年上半年總投入120萬后，順利把門店從市場(chǎng)的負(fù)一樓搬到一樓沿街的主力位置。如今門店的業(yè)績(jī)也在穩(wěn)步提升。
「折騰」渠道
剛從地下升到地面的那段時(shí)間，品牌形象上來了，但是簽單率總上不去，拉出接待數(shù)據(jù)一對(duì)比，原來是下到負(fù)一樓的大部分是精準(zhǔn)需求客戶，而一樓臨街的隨機(jī)進(jìn)店客戶很多，他們大多處于對(duì)比階段，成交有待跟進(jìn)。出現(xiàn)變化，程雪霞的折騰勁兒又被激發(fā)了，那就一邊重新擬定客戶服務(wù)節(jié)奏，一邊積極加入異業(yè)大聯(lián)盟，一邊發(fā)揮門店位置優(yōu)勢(shì)把家裝公司渠道的服務(wù)給提升起來！之前學(xué)習(xí)并更新大藝樹的產(chǎn)品知識(shí)，深入研究競(jìng)品，產(chǎn)品的單點(diǎn)差異化分析等等基本功有了用武之地，憑借這些專業(yè)能力，與設(shè)計(jì)師及家裝師傅溝通時(shí)，再進(jìn)行精準(zhǔn)切入。久而久之，設(shè)計(jì)師與家裝師傅都愿意與她合作。程雪霞用她的拼勁已經(jīng)「折騰」出三個(gè)合作的家裝渠道，年底一算賬，新渠道帶來的訂單占比超過了60%。目前她還在籌備門店設(shè)計(jì)師沙龍，力求多開辟一條合作渠道。
「折騰」家博會(huì)
2023一開年，集合了各大一線品牌的大聯(lián)盟，組織43個(gè)各種家居建材產(chǎn)品品牌聯(lián)手獻(xiàn)上的衢州春季家博會(huì)就進(jìn)行得如火如荼！時(shí)間短，但是優(yōu)惠大，熱度高。全過程一共14天的執(zhí)行周期，2天的落地時(shí)間，衢州大藝樹一口氣接下41個(gè)訂單，總單值70萬左右。在活動(dòng)進(jìn)行的過程中，衢州大藝樹毫不藏私，互動(dòng)頻繁，給聯(lián)盟內(nèi)的其他品類品牌帶單29單，也受益20單。這雖然是衢州大藝樹第一次參加家博會(huì)活動(dòng)，但是簽單數(shù)、帶單量在43個(gè)品牌中位列前茅，這一下子，程雪霞的衢州大藝樹一戰(zhàn)成名！
對(duì)于大家而言，家博會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但是在程雪霞看來，這場(chǎng)活動(dòng)只是一個(gè)開始。她積極召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，從活動(dòng)前期的準(zhǔn)備、活動(dòng)過程的簽約以及活動(dòng)后的客戶跟進(jìn)開始了對(duì)此次活動(dòng)復(fù)盤。尋求總部協(xié)助、調(diào)整好心態(tài)、配合第三方執(zhí)行，程雪霞總結(jié)出這些活動(dòng)取得好成績(jī)的原因。在她看來，只有服務(wù)完活動(dòng)最后一個(gè)客戶，這場(chǎng)活動(dòng)才算結(jié)束。
“人不要總害怕折騰，每一次的折騰又何嘗不是一種進(jìn)步。”程雪霞說道。對(duì)于未來的發(fā)展，她也打算用她的那股勁繼續(xù)折騰在一線。
門店地址
大藝樹地板
浙江省衢州市柯城區(qū)新鳳朝國際館1樓(贛州街1018號(hào)店鋪)
聯(lián)系方式
187 5818 5881
大藝樹地板副總經(jīng)理寄語
“我們?cè)趶?fù)盤的時(shí)候往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些真正有意義的時(shí)光，恰恰都是拼搏奮斗的時(shí)光，那些日復(fù)一日平平無奇的日子，從來不會(huì)留下印象?！罢垓v”折射的是拼勁，不瞻前顧后，10萬可以到30萬，30萬能到50萬，50萬變80萬，只要多折騰，勇往直前，一定會(huì)‘天塹變通途’，通路多了，前途就更寬了。另外，大藝樹永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，也歡迎隨時(shí)折騰我們！”
