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- WU HAN -
武漢三鎮(zhèn)，作為中國的地理中心，素有“九省通衢”之稱，發(fā)達(dá)的交通成就了“長江經(jīng)濟(jì)帶核心城市”的名號，更是品牌名企爭相進(jìn)駐的“寶地”。圍繞經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的市場，地板門店如雨后春筍般增長，導(dǎo)致建材行業(yè)的競爭逐漸白熱化，前有一線地板品牌的競相拼殺，后有二三線地板品牌的激烈角逐。在大環(huán)境下還能以連鎖店形式強(qiáng)勢擴(kuò)張的企業(yè)鳳毛麟角。
門店?duì)I業(yè)模式從之前的“守”店“等”客戶上門進(jìn)入到主動(dòng)出擊、廠商聯(lián)動(dòng)、商商聯(lián)動(dòng)的“拼”的時(shí)代，大藝樹這匹黑馬，以自己獨(dú)有的節(jié)奏，在這個(gè)中部最大的城市——武漢，正穩(wěn)步擴(kuò)張著。
兩店齊發(fā)，搶占市場高地
2022年3月，武漢大藝樹一店（紅星美凱龍店）正式啟航。店面面積230平，設(shè)計(jì)風(fēng)格融入了時(shí)下主流的地板空間設(shè)計(jì)趨勢。超百款暢銷產(chǎn)品出樣展示，風(fēng)格從輕奢主義到現(xiàn)代格調(diào)，高性價(jià)比的產(chǎn)品定位，能滿足消費(fèi)者所有需求。開業(yè)至今一年多，做了不下十場促銷活動(dòng)，每場活動(dòng)都取得不俗業(yè)績。
2023年4月，武漢大藝樹二店（居然之家店）隆重開業(yè)。作為進(jìn)入武漢三鎮(zhèn)（武昌、漢陽、漢口）重要切入點(diǎn)，居然之家店的裝修都格外用心。門頭設(shè)計(jì)采用的是大藝樹5.0升級版，簡約又大氣。門店上樣102款，超大幅的地板展示板把主推新品莫蘭迪國風(fēng)系列及瓦爾登湖嬰幼友好型地板的特色展現(xiàn)得淋漓盡致。如果說氣派是對居然之家店的初印象，那高規(guī)格、高品質(zhì)、國際范就是對門店的具象認(rèn)知。
標(biāo)桿門店，站穩(wěn)市場地位
當(dāng)前市場競爭激烈，專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化成為經(jīng)銷商們的重點(diǎn)突破方向。武漢門店負(fù)責(zé)人陳勇在門店選址之初就有了打造標(biāo)桿門店的想法。因?yàn)閮傻赀B鎖運(yùn)營，他將5人團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至13人，并針對性制定了高效的員工培訓(xùn)策略，還從接單標(biāo)準(zhǔn)、簽單流程、客戶維護(hù)、活動(dòng)策劃四個(gè)維度來規(guī)范門店日常管理，通過統(tǒng)一服裝、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)來樹立門店品牌形象。產(chǎn)品的安裝也自成體系：自流平、磨平、清潔、清場及地面保護(hù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓門店好評如潮。
兩家店面目前都是在商場同品類里裝修檔次最高、展示效果最好的地板店。
兩區(qū)兩化，為下一步擴(kuò)張鋪墊
武漢大藝樹一店運(yùn)營了一年多，已經(jīng)逐漸找到了自己的運(yùn)營模式，門店產(chǎn)品有著明確的分類：引流產(chǎn)品、走量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、鎮(zhèn)店產(chǎn)品，針對不同客戶需求有著不同的產(chǎn)品。在開業(yè)之后就與紅星商場、裝飾公司、設(shè)計(jì)師等開始了異業(yè)合作，成效也非常顯著，紅星大藝樹2022年的月銷售額在60萬起步，市場份額持續(xù)擴(kuò)大，成功在武漢打響了【大藝樹】品牌的名氣！
武漢大藝樹二店上樣的產(chǎn)品都是甄選的精品，主打高端定制系列，開業(yè)當(dāng)天累計(jì)簽單44單，總單值超55萬，新品恒溫地?zé)?、羅馬、莫蘭迪、瓦爾登湖系列的業(yè)績在此次活動(dòng)中占35%。在開業(yè)活動(dòng)持續(xù)的當(dāng)下，門店正全力探索全渠道運(yùn)營模式，陳總表示居然之家店將打通線上線下銷售，實(shí)行雙線合并同時(shí)發(fā)力，拓展銷售空間搶占客源。
兩家門店在4月份的銷售額已經(jīng)突破百萬，目前在合作的也是當(dāng)?shù)刂难b飾公司，包括業(yè)之峰、合建、嘉年華、樓蘭等70多家裝飾公司，還有諸多小型個(gè)人工作室也建立了深度合作關(guān)系，門店業(yè)績也在穩(wěn)步增長。
※ 武漢大藝樹負(fù)責(zé)人-陳勇
武漢大藝樹一店、二店都地處武漢繁華地帶，紅星美凱龍和居家之家更是當(dāng)?shù)厝吮毓涞慕ú氖袌?，具備?jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，自帶超強(qiáng)的聚客能力。陳總表示，“我們的客戶在哪里，我們就應(yīng)該在哪里，客戶不來找我們，我們就出去找客戶。”
秉持清晰明確的經(jīng)營之道，穩(wěn)扎穩(wěn)打，陳勇實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)店到兩個(gè)店的發(fā)展。對于接下來的擴(kuò)張，他坦言將會(huì)有3店、4店的規(guī)劃，且門店選址將向武漢中心地段進(jìn)發(fā)，對于他而言，“做大”是團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)的追求，如今“做強(qiáng)”才是整個(gè)團(tuán)隊(duì)上下奮斗的共同目標(biāo)。
