四川，作為大藝樹全國布局中的重點(diǎn)省份，以成都為中心點(diǎn)不斷向外輻射，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者呈現(xiàn)新一代“國際 藝術(shù) 家”理念。
蜀南宜賓，作為西部崛起代表之一的長江首城，更與大藝樹地板總部所在地浙江嘉興是友好城市。嘉興和宜賓因長江連接在一起，更因國家戰(zhàn)略而結(jié)緣，是東西部協(xié)作的成功典范。
立足于消費(fèi)升級新時(shí)代，四川大藝樹一直在與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行營銷革新，更好地賦能門店發(fā)展。5月21日-5月22日，來自巴蜀十多個(gè)城市的經(jīng)銷商齊聚一堂，探討如何聯(lián)動、協(xié)作，以獲取未來共贏的效果。
5月21日，是宜賓大藝樹地板新店開業(yè)典禮的日子，經(jīng)銷商們現(xiàn)場觀禮，并親身體驗(yàn)了宜賓用戶們簽單的熱情和宜賓大藝樹在當(dāng)?shù)丶揖尤?、設(shè)計(jì)圈的影響力，當(dāng)天下午，2023年四川經(jīng)銷商會議隨即召開。
大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波，是四川大區(qū)的定點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。在開場致辭中，他以投資和回報(bào)的故事為例來分析了大疫情三年對經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)影響，他講到：“從規(guī)模、營收、門店等方面來看，大藝樹都是眾多品牌中實(shí)力不可小覷的。在回歸正常市場狀態(tài)后，如何進(jìn)行自我調(diào)整尤為重要?！?
他還提到，四川是西南區(qū)域的重要組成部分，更是公司長期關(guān)注的重點(diǎn)開拓區(qū)域，其市場潛力巨大。“要有信心能把市場做好，更要時(shí)刻保持危機(jī)感，順應(yīng)時(shí)代的變化改變經(jīng)營模式，這是新時(shí)代獲勝的唯一出路！”
大藝樹地板副總經(jīng)理?xiàng)钍驹谌珖鵂I銷的角度，詳細(xì)闡釋了《行業(yè)競爭格局和發(fā)展戰(zhàn)略》。他深入淺出地分析了從2008年前后到目前家居建材行業(yè)發(fā)展方向和經(jīng)營模式的四個(gè)階段，讓大家獲得對木地板行業(yè)發(fā)展軌跡的清晰認(rèn)識。
隨后，他從門店橫向發(fā)展、合作伙伴的建立、物流成本的控制、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)構(gòu)成等方面來強(qiáng)調(diào)門店經(jīng)營要以市場為導(dǎo)向。在頭部品牌都在大舉進(jìn)軍整裝公司的當(dāng)下，他點(diǎn)出大藝樹接下來的發(fā)展方向：要重產(chǎn)品輕營銷，確保門店產(chǎn)品供需平衡，助力經(jīng)銷商伙伴們?nèi)〉酶玫臉I(yè)績！
四川區(qū)銷售負(fù)責(zé)人張東上臺做了區(qū)域規(guī)劃演講，他圍繞四川網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、渠道拓展、整裝公司、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)等方面對接下來四川市場布局和操作進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，并以宜賓門店為例，他深度剖析了終端市場專賣店運(yùn)營實(shí)況，從指標(biāo)、銷量、回購率等進(jìn)行了分解闡釋。結(jié)合近期的行業(yè)熱點(diǎn)，確定五六月份的主要任務(wù)，以及接下來半年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作計(jì)劃。
合理的產(chǎn)品規(guī)劃，可以平衡企業(yè)、經(jīng)銷商及客戶之間的需求。湖南大藝樹就有詳細(xì)的符合當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品規(guī)劃，業(yè)績也一直名列前茅，產(chǎn)品銷售蒸蒸日上，湖南大藝樹總經(jīng)理鄧紅柳協(xié)助四川區(qū)域完成了全新的產(chǎn)品規(guī)劃，在四川區(qū)域保證產(chǎn)品備齊，滿足選擇，價(jià)格到位，留足空間。
他用吃飯、吃肉、吃西餐、吃海鮮為比喻，結(jié)合西南區(qū)域市場環(huán)境，詳細(xì)劃分了戰(zhàn)斗品、主銷品、形象品、定制品對應(yīng)的系列和單品選項(xiàng)，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是有特定人群和供給方向的，要用適應(yīng)自己市場情況的不同的結(jié)構(gòu)，形成健康的盈利組合。在不斷提升特定產(chǎn)品規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營水平的同時(shí)，助力于門店拓客的良性循環(huán)。
經(jīng)驗(yàn)分享，助力升級
宜賓大藝樹開業(yè)活動實(shí)現(xiàn)訂單100+，預(yù)收定金50w+，營業(yè)額100w+。大藝樹地板區(qū)域經(jīng)理黃云上臺分享了這次成功的活動經(jīng)歷。他從抖音推廣、社群運(yùn)營、小區(qū)拉動、設(shè)計(jì)師探店等角度分析了門店的流量密碼。他把這次活動分成了三個(gè)階段：準(zhǔn)備階段、活動進(jìn)行階段、活動后復(fù)盤階段，整個(gè)過程在宜賓黃總的全力投入下，物料準(zhǔn)備上考慮周到，人員分工上讓隊(duì)員各有所長，活動現(xiàn)場又能做到事無巨細(xì)……都成就了這次開業(yè)活動。
在5月22日上午的會議中，大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇對宜賓大藝樹開業(yè)活動的圓滿成功表示祝賀，對黃總團(tuán)隊(duì)的努力和付出深表感謝，并鼓勵(lì)其他經(jīng)銷商向其取經(jīng)。四川的團(tuán)隊(duì)和服務(wù)也進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，希望能更好地協(xié)助大家共建大藝樹時(shí)代，達(dá)到同頻同行共同發(fā)展的終極目標(biāo)。
宜賓大藝樹的成功還與渠道布局、異業(yè)聯(lián)盟策略有著密不可分的關(guān)系。宜賓大藝樹經(jīng)銷商黃濤黃總在宜賓深耕多年，為大家梳理了渠道簽約模型，對各種渠道資源的開發(fā)和服務(wù)方式如數(shù)家珍，并著重介紹了門店未來一年的渠道開發(fā)及推廣計(jì)劃。她表示，宜賓計(jì)劃在2023年下半年新增至少3條渠道，同時(shí)會從產(chǎn)品、人員、服務(wù)等多方面尋求企業(yè)支持，為大藝樹全渠道發(fā)展做準(zhǔn)備。
宜賓大藝樹負(fù)責(zé)人謝敏上臺進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)分享，在詳細(xì)介紹了多年來的異業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)后，她表示異業(yè)聯(lián)盟就是讓商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享、信息共享，她希望可以通過自己的經(jīng)驗(yàn)助力其他經(jīng)銷商做好異業(yè)聯(lián)盟，讓門店業(yè)績倍增。
618促銷活動啟幕
夏雷驚天地，戰(zhàn)鼓催征程。四川區(qū)經(jīng)理黃鵬鵬上臺介紹了618促銷活動詳細(xì)內(nèi)容，從本次活動開始，總部提供了從材料到價(jià)格都極具戰(zhàn)斗力的高顏值新品，后備支援充足，保證各地以最佳的精神面貌開啟618活動，打響漂亮一仗！
四川大藝樹核心經(jīng)銷商會議，以宜賓開業(yè)活動現(xiàn)場會的形式開始，身為案例，體驗(yàn)案例，從參與到分享，從總結(jié)到互動，是要表達(dá)出未來四川大市場的銷售工作方向，會互聯(lián)更加頻密，協(xié)作更加緊密，銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也將會通過發(fā)掘各地優(yōu)勢，建立起聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互為裨助，不遺余力地幫助經(jīng)銷商，將產(chǎn)品和服務(wù)更好地傳遞給所有消費(fèi)者！
四川大藝樹，雄起！
