四川，作為大藝樹全國布局中的重點省份，以成都為中心點不斷向外輻射，為當地消費者呈現新一代“國際 藝術 家”理念。
蜀南宜賓，作為西部崛起代表之一的長江首城，更與大藝樹地板總部所在地浙江嘉興是友好城市。嘉興和宜賓因長江連接在一起，更因國家戰(zhàn)略而結緣，是東西部協(xié)作的成功典范。
立足于消費升級新時代，四川大藝樹一直在與時俱進地進行營銷革新，更好地賦能門店發(fā)展。5月21日-5月22日，來自巴蜀十多個城市的經銷商齊聚一堂，探討如何聯(lián)動、協(xié)作，以獲取未來共贏的效果。
5月21日，是宜賓大藝樹地板新店開業(yè)典禮的日子，經銷商們現場觀禮，并親身體驗了宜賓用戶們簽單的熱情和宜賓大藝樹在當地家居圈、設計圈的影響力，當天下午，2023年四川經銷商會議隨即召開。
大藝樹地板副總經理周軍波，是四川大區(qū)的定點服務領導。在開場致辭中，他以投資和回報的故事為例來分析了大疫情三年對經銷商的經營心態(tài)影響，他講到：“從規(guī)模、營收、門店等方面來看，大藝樹都是眾多品牌中實力不可小覷的。在回歸正常市場狀態(tài)后，如何進行自我調整尤為重要?！?
他還提到，四川是西南區(qū)域的重要組成部分，更是公司長期關注的重點開拓區(qū)域，其市場潛力巨大。“要有信心能把市場做好，更要時刻保持危機感，順應時代的變化改變經營模式，這是新時代獲勝的唯一出路！”
大藝樹地板副總經理楊石站在全國營銷的角度，詳細闡釋了《行業(yè)競爭格局和發(fā)展戰(zhàn)略》。他深入淺出地分析了從2008年前后到目前家居建材行業(yè)發(fā)展方向和經營模式的四個階段，讓大家獲得對木地板行業(yè)發(fā)展軌跡的清晰認識。
隨后，他從門店橫向發(fā)展、合作伙伴的建立、物流成本的控制、產品的結構構成等方面來強調門店經營要以市場為導向。在頭部品牌都在大舉進軍整裝公司的當下，他點出大藝樹接下來的發(fā)展方向：要重產品輕營銷，確保門店產品供需平衡，助力經銷商伙伴們取得更好的業(yè)績！
四川區(qū)銷售負責人張東上臺做了區(qū)域規(guī)劃演講，他圍繞四川網點建設、渠道拓展、整裝公司、設計師培訓等方面對接下來四川市場布局和操作進行了詳細的規(guī)劃，并以宜賓門店為例，他深度剖析了終端市場專賣店運營實況，從指標、銷量、回購率等進行了分解闡釋。結合近期的行業(yè)熱點，確定五六月份的主要任務，以及接下來半年業(yè)務團隊的工作計劃。
合理的產品規(guī)劃，可以平衡企業(yè)、經銷商及客戶之間的需求。湖南大藝樹就有詳細的符合當地特色的產品規(guī)劃，業(yè)績也一直名列前茅，產品銷售蒸蒸日上，湖南大藝樹總經理鄧紅柳協(xié)助四川區(qū)域完成了全新的產品規(guī)劃，在四川區(qū)域保證產品備齊，滿足選擇，價格到位，留足空間。
他用吃飯、吃肉、吃西餐、吃海鮮為比喻，結合西南區(qū)域市場環(huán)境，詳細劃分了戰(zhàn)斗品、主銷品、形象品、定制品對應的系列和單品選項，并強調產品是有特定人群和供給方向的，要用適應自己市場情況的不同的結構，形成健康的盈利組合。在不斷提升特定產品規(guī)模化、標準化經營水平的同時，助力于門店拓客的良性循環(huán)。
經驗分享，助力升級
宜賓大藝樹開業(yè)活動實現訂單100+，預收定金50w+，營業(yè)額100w+。大藝樹地板區(qū)域經理黃云上臺分享了這次成功的活動經歷。他從抖音推廣、社群運營、小區(qū)拉動、設計師探店等角度分析了門店的流量密碼。他把這次活動分成了三個階段：準備階段、活動進行階段、活動后復盤階段，整個過程在宜賓黃總的全力投入下，物料準備上考慮周到，人員分工上讓隊員各有所長，活動現場又能做到事無巨細……都成就了這次開業(yè)活動。
在5月22日上午的會議中，大藝樹地板總經理徐華勇對宜賓大藝樹開業(yè)活動的圓滿成功表示祝賀，對黃總團隊的努力和付出深表感謝，并鼓勵其他經銷商向其取經。四川的團隊和服務也進行了調整和優(yōu)化，希望能更好地協(xié)助大家共建大藝樹時代，達到同頻同行共同發(fā)展的終極目標。
宜賓大藝樹的成功還與渠道布局、異業(yè)聯(lián)盟策略有著密不可分的關系。宜賓大藝樹經銷商黃濤黃總在宜賓深耕多年，為大家梳理了渠道簽約模型，對各種渠道資源的開發(fā)和服務方式如數家珍，并著重介紹了門店未來一年的渠道開發(fā)及推廣計劃。她表示，宜賓計劃在2023年下半年新增至少3條渠道，同時會從產品、人員、服務等多方面尋求企業(yè)支持，為大藝樹全渠道發(fā)展做準備。
宜賓大藝樹負責人謝敏上臺進行了實戰(zhàn)分享，在詳細介紹了多年來的異業(yè)合作經驗后，她表示異業(yè)聯(lián)盟就是讓商業(yè)主體之間實現資源共享、信息共享，她希望可以通過自己的經驗助力其他經銷商做好異業(yè)聯(lián)盟，讓門店業(yè)績倍增。
618促銷活動啟幕
夏雷驚天地，戰(zhàn)鼓催征程。四川區(qū)經理黃鵬鵬上臺介紹了618促銷活動詳細內容，從本次活動開始，總部提供了從材料到價格都極具戰(zhàn)斗力的高顏值新品，后備支援充足，保證各地以最佳的精神面貌開啟618活動，打響漂亮一仗！
四川大藝樹核心經銷商會議，以宜賓開業(yè)活動現場會的形式開始，身為案例，體驗案例，從參與到分享，從總結到互動，是要表達出未來四川大市場的銷售工作方向，會互聯(lián)更加頻密，協(xié)作更加緊密，銷售業(yè)務團隊也將會通過發(fā)掘各地優(yōu)勢，建立起聯(lián)動網絡，強強聯(lián)合，互為裨助，不遺余力地幫助經銷商，將產品和服務更好地傳遞給所有消費者！
四川大藝樹，雄起！
