“激水之疾，至于漂石者，勢也?！薄秾O子兵法》中對【勢】做了詳細解釋：湍急的流水疾速奔瀉，以至于能沖走石頭，這就是“勢”的力量?！緞荨刻幱跓o形之中，但是它往往無可抵擋，左右著最終的方向?！緞荨縼砹?，必然需要我們做出選擇，做出規(guī)劃，做好準備，擁抱它，迎接它，擁有它，也是順勢、借勢、乘勢的最好詮釋。
四川宜賓，萬里長江第一城，金沙江從青藏高原傾勢而下，到此與岷江匯流，開啟大江東去的浩浩湯湯。宜賓雖然地處西部，卻因得天獨厚的地理位置和熱情開放的合作態(tài)勢，為諸多高新技術產業(yè)項目和品牌青睞，成為內陸絕佳的投資城市。
城市因勢而起，市場也因勢而生。大藝樹地板進駐宜賓，正是一次順勢而為！
黃濤是宜賓大藝樹經銷商，同時也是其他兩個知名家裝品類品牌的代理商，憑借手中三大品牌的實力及人氣，她早已實現(xiàn)了年銷量千萬的目標。在行業(yè)中沉淀二十四年的充足人脈資源、知名的家裝渠道、愈戰(zhàn)愈勇的團隊，黃總以不可阻擋之勢頭強勢占領著市場份額。
作為離消費者和市場最近的人，她是如何看待地板行業(yè)的現(xiàn)在與未來的？
/ 宜賓大藝樹 黃濤 /“社會經濟變化加快，每個人都要做好順勢、借勢、乘勢的準備！”
01順勢而為：品類擴張順應時代需求
大藝樹品牌的加盟，填補了黃總高端定制系列品類的空缺。2023年5月21日，宜賓大藝樹新店開業(yè)活動，實現(xiàn)訂單100+，預收定金50w+，營業(yè)額130w+。黃總用實事證明，因勢利導，順勢而為，往往如魚得水事半而功倍。
02借勢而進：與央企合作，提升品牌高度
成功的來源絕不是孤軍作戰(zhàn)。當能力和團隊不能支撐夢想的時候，要學會嫁接資源，和同行們互相共享平臺，互相借力，奮斗就不會孤單。先舍、后得；分享、共享，這是黃總的借勢之道。
黃總與宜賓各大頭部裝飾企業(yè)有著長期友好的合作關系，同時也一直在和宜賓市室內設計師協(xié)會的設計師們進行著友好的交流和互動。通過在家裝企業(yè)的產品展示，協(xié)助設計師完成作品等長期優(yōu)質的服務工作，建立起充分的認可和信賴，使大藝樹產品深入人心?！皣H 藝術 家”的品牌形象在消費者心中逐漸樹立起來了，后期與地產央企的聯(lián)動也水到渠成。
新樓盤的業(yè)主，幾乎都是家裝的精準客戶；央企地產的業(yè)主對產品要求更高，更是大藝樹地板的精準客戶。為了大家更直接地了解材料，黃總結合了和木地板關聯(lián)度最高的地暖產品，用315答謝活動的形式，把地板和地暖形成套餐進行推介，然后在地產展會展示地板相關品類，以此來實現(xiàn)與消費者深度鏈接。
借勢的渠道還有很多，畢竟用戶的整體裝修，一定會涉及到更多不同的產品。宜賓大藝樹也積極策劃、推進、展開異業(yè)聯(lián)盟品類之間的互相協(xié)作，除了互相推薦，還有聯(lián)合通用折扣、代辦處理、物流安裝服務的聯(lián)通等等，在最大化方便消費者的同時，也實現(xiàn)了共同的業(yè)績增長。
03乘勢而上：逐步形成自己的體系
在諸多渠道合作中，黃總處理起事情來總是游刃有余。她還有一個身份，是宜賓裝飾建材行業(yè)商會副會長，同時也是宜賓裝飾建材行業(yè)商會地板專委會主任委員，她表示必須以身作則，在當?shù)氐匕逍袠I(yè)做好帶頭示范。在這過程中，黃總的管理也逐步形成自己的體系。
木地板在國家標準中是質保一年，但是黃總為客戶提供的售后跟蹤服務幾乎是終身的，宜賓大藝樹門店負責人謝敏提到，面對客戶的售后擔憂，她向來都是自豪地說一句：在宜賓，黃總是唯一二十多年依然在地板行業(yè)并不斷發(fā)展壯大的。這一句，就代表著可靠的信賴！
在銷售和合作過程中，黃總要求必須誠實守信；對于服務品質，黃總要求團隊協(xié)作配合，要求師傅工地打卡，推行311標準（30分鐘內聯(lián)系，1天內要到現(xiàn)場，1天后要回訪）。她重視每一個合作伙伴，伴隨、成就伙伴成長的過程，才能實現(xiàn)自己的穩(wěn)步發(fā)展。
當前，整個地板行業(yè)的生產成本和經營成本仍在不斷攀升，單一以產品思維為核心的門店發(fā)展必然會遇瓶頸；在終端市場，沒有核心競爭力的經銷商也必將陷入價格混戰(zhàn)。
黃總認為只有以產品思維與用戶思維相結合，順勢而為、借勢而進、乘勢而上將工作落在實處，為客戶創(chuàng)造價值，并在營銷模式上不斷突破創(chuàng)新，才能使自己立于不敗之地。同時她相信，依托于大藝樹強大的團隊支持，背靠雄厚的品牌實力，宜賓大藝樹發(fā)展必然會更加精彩與輝煌！
