? 十二年前
胡春法開始接觸大藝樹品牌時(shí)，就已經(jīng)被大藝樹引領(lǐng)國(guó)際潮流的先鋒設(shè)計(jì)所吸引；
? 十二年后
他已經(jīng)把寧波大藝樹經(jīng)營(yíng)得有聲有色，成功讓大藝樹走進(jìn)寧波的千家萬戶。
寧波大藝樹 胡春法
“如果用一句話來形容我和大藝樹的關(guān)系，我覺得應(yīng)該是【同頻者同行，同夢(mèng)者同享】?！?
終端市場(chǎng)的需求在不斷變化，而企業(yè)的發(fā)展模式也在不斷升級(jí)，企業(yè)與經(jīng)銷商的分分合合也是非常常見，特別是在電商銷售對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)有著不少?zèng)_擊的當(dāng)下。
在這樣的行業(yè)背景下，胡總與大藝樹攜手共進(jìn)十二年，顯得尤為難得。胡總表示，從2011年加盟大藝樹，每一年都能看到企業(yè)為拓寬市場(chǎng)做出的改變，也見證著企業(yè)的成長(zhǎng)，無論是產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的保障還是對(duì)經(jīng)銷商的扶持，大藝樹一直在用心經(jīng)營(yíng)，并在持續(xù)迸發(fā)生命力的同時(shí)有效且高質(zhì)量地推進(jìn)招商。“這些都讓我覺得，大藝樹值得同行！”
要認(rèn)真
地板銷售不是生意是事業(yè)
胡總自2011年加入大藝樹大家庭后，提貨額從最初的300萬到600萬最后到近千萬，即使在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不太景氣的那幾年依然維持在近500萬。他一直把賣地板這件事當(dāng)做自己的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。
寧波，作為浙江副省級(jí)城市，東南沿海重要港口，長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì)中心，地理位置優(yōu)越，2023年第一季度GDP已經(jīng)超過3800億，突飛猛進(jìn)的勢(shì)頭持續(xù)多年。飛速發(fā)展的背后，是巨大的商機(jī)，也帶來了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更多的品牌涌入，更多的渠道細(xì)分，對(duì)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的要求也更高更嚴(yán)謹(jǐn)。
基于豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)寧波市場(chǎng)的熟悉以及敏銳的洞察力，胡總一早就對(duì)門店運(yùn)營(yíng)做了兩手準(zhǔn)備：
一是外擴(kuò)，注重更多渠道的擴(kuò)展和維護(hù)。與圣都、十杰等知名整裝公司合作，在不斷擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)提升銷量并提高市場(chǎng)占有率；
另一個(gè)是深耕，將大藝樹品牌覆蓋至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。寧波的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活力遠(yuǎn)勝于普通縣市城市，消費(fèi)潛力極其強(qiáng)大，將這些下級(jí)市場(chǎng)盤活起來，團(tuán)隊(duì)配合默契在各大小區(qū)、裝修公司做開拓，只要能找到客戶的地方，團(tuán)隊(duì)人員都愿意深入接觸并積極產(chǎn)出訂單。
作為大藝樹元老級(jí)別的經(jīng)銷商，胡總還在產(chǎn)品系列已經(jīng)健全的情況下，根據(jù)寧波市場(chǎng)的偏好，自己組合出一套門店主打款，用產(chǎn)品服務(wù)好每一個(gè)意向客戶！
要好看
迎合消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求
隨著消費(fèi)主力的更替，90后已經(jīng)成為消費(fèi)主體，精致、時(shí)髦的年輕人更喜歡治愈、解壓的家居環(huán)境。在這種消費(fèi)需求的推動(dòng)下，產(chǎn)品風(fēng)格乃至門店風(fēng)格都逐漸偏向更具親和力的溫暖系。
胡總在地板行業(yè)深耕20多年，對(duì)這種消費(fèi)趨勢(shì)的改變深有感觸，舊式店面的展示方式和互動(dòng)體驗(yàn)已經(jīng)不能滿足客戶的需求，在賣場(chǎng)客流普遍減少的時(shí)代，更需要精準(zhǔn)地對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶的喜好：留住，才能服務(wù)！這堅(jiān)定了他重裝門店的想法。
2016年門店進(jìn)行了搬遷，胡總當(dāng)機(jī)立斷選址紅星美凱龍，鄞州區(qū)紅星美凱龍是當(dāng)?shù)刈钬?fù)盛名的三大家居商場(chǎng)之一，此時(shí)的重裝開業(yè)也正式打響門店“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”第一仗。2020年門店進(jìn)行了第二次升級(jí)改造，在近一個(gè)月的時(shí)間里，總部設(shè)計(jì)師多次到當(dāng)?shù)亻T店和市場(chǎng)考察，隨后結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整方案，最終呈現(xiàn)出5.0升級(jí)版門店。
“大藝樹每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求推出新產(chǎn)品，為了更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品，更為了能近一步貼合消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求，我都會(huì)對(duì)門店進(jìn)行或多或少的升級(jí)?，F(xiàn)在的消費(fèi)者買地板不僅看產(chǎn)品顏色和質(zhì)量，更在乎沉浸式的空間體驗(yàn)感以及舒服的購(gòu)物體驗(yàn)。”胡總說到。
要好玩
探索直播渠道拓寬營(yíng)銷思路
“獲客”一直是實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)鍵，也已經(jīng)成了決定經(jīng)銷商未來經(jīng)營(yíng)走向的核心。為了更好獲客，胡總從2020年開始試水視頻號(hào)直播，想要借力市場(chǎng)資源引流。目前他已經(jīng)通過直播形式做促銷活動(dòng)達(dá)20多場(chǎng)次，目前還在籌備新一輪的促銷直播。
“把格局打開，不局限于線下面對(duì)面，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，走出固有思維，走向互聯(lián)網(wǎng)，努力探索新領(lǐng)域，才是我們經(jīng)銷商應(yīng)該做的?！庇脩粝矚g的方式，用戶停留的渠道，用戶關(guān)注的要點(diǎn)，這都是胡總在開辟先生營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)的過程中反復(fù)研究的。
寧波幾乎每?jī)蓚€(gè)月就會(huì)做一場(chǎng)直播促銷，跟隨商場(chǎng)活動(dòng)及總部活動(dòng)的直播做了近20場(chǎng)，胡總親自策劃的直播活動(dòng)做了5場(chǎng)，單場(chǎng)線上成功簽單可以超30個(gè)，這也給了他繼續(xù)做直播的信心。
最后，胡總還提到一個(gè)關(guān)鍵詞：共贏，與商場(chǎng)共贏與企業(yè)共贏，更要與時(shí)代和年輕人共贏。他認(rèn)為在市場(chǎng)中誰(shuí)都不是單一的個(gè)體，必須要學(xué)會(huì)相互借力，協(xié)同發(fā)展，站在未來消費(fèi)者的角度提前布局，才能達(dá)到共贏。
關(guān)于門店未來的發(fā)展，他堅(jiān)持“腳踏實(shí)地、嚴(yán)于律己、服務(wù)至上“的原則，而這條做事準(zhǔn)則，他已經(jīng)堅(jiān)持了十二年。目前，胡總還在地板行業(yè)直播新賽道中繼續(xù)探索，關(guān)于如何在市場(chǎng)上做強(qiáng)做大的思考也一直沒有停下。
