當(dāng)下，中國家居家裝市場正深陷“內(nèi)卷”的焦灼態(tài)勢。一方面是愈演愈烈的“價格血戰(zhàn)”，利潤空間被不斷擠壓；另一方面是層出不窮的“概念轟炸”，讓消費者眼花繚亂卻難辨真?zhèn)?。整個行業(yè)都彌漫著一種增長焦慮。
然而，在地板這個家居建材細(xì)分賽道，卻有這么一個品牌展現(xiàn)出“逆流而上”的獨特姿態(tài)，它就是大藝樹地板。當(dāng)同行們忙于降價求生時，它堅持談?wù)摗皟r值”；當(dāng)大家在國內(nèi)市場貼身肉搏時，它選擇“卷”向全球，在美國主流渠道競爭，在印尼建立生產(chǎn)基地。
這種看似“反?！钡倪x擇背后，是大藝樹地板從“出口代工之王”到自主品牌引領(lǐng)者的戰(zhàn)略升維。它如何能跳出內(nèi)卷的怪圈？其“以全球資源博弈本土市場”的選擇，又能為行業(yè)帶來哪些破局啟示？
基石不是成本，是“合規(guī)”
在當(dāng)下家居建材行業(yè)的競爭中，許多企業(yè)習(xí)慣將“控制成本”作為搶占市場的核心邏輯，甚至為壓縮成本犧牲品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。但大藝樹地板從切入國際市場之初，就走出了一條截然不同的路徑，它將“合規(guī)”視作全球化能力的根基，用對規(guī)則近乎極致的尊重，筑牢了通往全球市場的門檻。這種“合規(guī)”絕非空洞的品質(zhì)口號，而是落實在每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的嚴(yán)苛細(xì)節(jié)中。
作為進入美國市場的“敲門磚”，CARB與EPA認(rèn)證的嚴(yán)格程度遠(yuǎn)超行業(yè)常規(guī)認(rèn)知。早在 2007年，大藝樹地板就通過CARB認(rèn)證；2018年，其又成為首批通過EPA認(rèn)證的中國木制品企業(yè)。然而認(rèn)證的獲取僅是起點，真正的考驗在于長期的合規(guī)堅守。例如，每生產(chǎn)18500平方米基材必須抽樣檢測，所有數(shù)據(jù)需保留3年備查，第三方機構(gòu)還會進行不提前通知的“飛行檢查”，一旦發(fā)現(xiàn)問題即可能取消出口資質(zhì)。
不僅如此，美國客商還要求提供從上游原材料到終端成品的全流程檢測報告，為此大藝樹地板專門成立合規(guī)部，推行雷斯法案合規(guī)管理程序，通過采購批次號與生產(chǎn)訂單號的精準(zhǔn)對應(yīng)，實現(xiàn)每一批地板的原材料來源、生產(chǎn)環(huán)節(jié)可追溯，甚至在廣西鹿寨自建金源基材廠，將品質(zhì)控制關(guān)口前移至最源頭。對大藝樹地板而言，這些看似“繁瑣”的要求從不是負(fù)擔(dān)，而是能直接兌換市場信任的“硬通貨”，讓其得以順利進入環(huán)保要求最苛刻的美國加州市場，更贏得了北美主流品牌客戶的長期信賴。
如果說國際認(rèn)證是大藝樹地板合規(guī)體系的“日常修煉”，那么2010年那場歷時五年的“雙反”官司，則讓其對合規(guī)的理解徹底上升到戰(zhàn)略層面。彼時，美國商務(wù)部對中國實木復(fù)合地板發(fā)起反傾銷、反補貼調(diào)查，作為當(dāng)時對美出口排名第一的企業(yè)，大藝樹地板被迫應(yīng)訴，最終勝訴獲永久性零稅率。這場“慘勝”的意義也遠(yuǎn)超關(guān)稅優(yōu)勢，它讓大藝樹地板明白，合規(guī)不是應(yīng)對貿(mào)易壁壘的臨時手段，而是必須主動構(gòu)建的戰(zhàn)略壁壘。這也成為所有代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一課：代工的核心競爭力從不是成本，而是對國際規(guī)則的掌控力。
歸來不是降維，是“升維”
在家居行業(yè)，多數(shù)品牌走的是“從國內(nèi)低端市場起步、積累口碑后再向上升級”的路徑，然而大藝樹地板的品牌化之路卻截然相反。它的起點，是已被北美最嚴(yán)苛市場反復(fù)驗證的成熟產(chǎn)品體系，這讓其從一開始就跳出了“低端內(nèi)卷”的陷阱，實現(xiàn)了品牌的“升維”開局。
很多企業(yè)將“出口經(jīng)驗”簡單等同于“產(chǎn)品好”，但大藝樹地板在北美的經(jīng)歷，遠(yuǎn)不止“賣貨”那么簡單。它要面對的，是在北美數(shù)十萬家庭的日常使用中，被反復(fù)驗證過環(huán)保與工藝能力。這種“先經(jīng)國際市場打磨，再回本土做品牌”的路徑，讓大藝樹地板無需從零搭建產(chǎn)品體系，更不用在低端市場消耗資源，直接以“經(jīng)受過全球考驗”的產(chǎn)品力切入國內(nèi)中高端市場，形成了與同行截然不同的競爭優(yōu)勢。
也正是這份產(chǎn)品力的積淀，讓大藝樹地板敢于在國內(nèi)市場提出“四同戰(zhàn)略”—— 同款、同步、同質(zhì)、同價。當(dāng)下不少品牌會對國內(nèi)外市場實行“雙重標(biāo)準(zhǔn)”，即給海外的產(chǎn)品用更高規(guī)格的基材，給國內(nèi)的則壓縮成本；海外上新半年后，國內(nèi)才慢悠悠跟進款式。但大藝樹的“四同”恰恰相反，它意味著國內(nèi)消費者能與北美市場同步獲得最新設(shè)計、同等環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，且無需支付進口溢價，真正實現(xiàn)“用戶平等”。而能做到這一點，在于大藝樹具備全球供應(yīng)鏈的協(xié)同能力——中國、印尼、美國等地的生產(chǎn)基地保障了原材料與產(chǎn)能的穩(wěn)定供應(yīng)，貫穿全流程的品控標(biāo)準(zhǔn)確保每一批產(chǎn)品品質(zhì)一致，無需為“適配國內(nèi)市場”降低要求。
本質(zhì)來看，這絕非簡單的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。前者是海外剩余產(chǎn)能的回流，而大藝樹地板是將“全球標(biāo)準(zhǔn)”與“本土服務(wù)”深度融合，既讓中國消費者享受到與國際同步的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，又依托本土團隊提供更貼合國內(nèi)需求的服務(wù)，真正實現(xiàn)了品牌的“升維”歸來。
出海不是逃避，是“進攻”
2025年初，特朗普“對等關(guān)稅”新政下，國內(nèi)家具建材出口遭受重創(chuàng)，加之國內(nèi)市場內(nèi)卷不斷，不少企業(yè)試圖通過出海謀求營收增長，于是“產(chǎn)能出?！?/span>幾乎成了“被動避困”的代名詞。而與這種“應(yīng)激反應(yīng)”截然不同的是，大藝樹地板的品牌出海，卻擁有著另一套底層邏輯。當(dāng)行業(yè)還在討論“要不要走出去”時，大藝樹地板早已經(jīng)在印尼、美國的基地里，悄悄搭建起支撐國內(nèi)高價值競爭的供應(yīng)鏈根基。
在印尼東爪哇泗水落地的LAYO SF公司，不只是一個生產(chǎn)車間那么簡單。這里背靠東南亞豐富的木材資源，通過與APL、GPL等當(dāng)?shù)仨敿壔膹S深度綁定，大藝樹地板從源頭鎖定了穩(wěn)定的高品質(zhì)原材料，不用再受國內(nèi)木材進口價格波動的影響；月均超30萬㎡的產(chǎn)能，讓國內(nèi)市場即便遭遇旺季需求爆發(fā)，也能避免“斷貨”風(fēng)險。
可以看出，大藝樹地板海外基地的規(guī)?；a(chǎn)攤薄了制造費用，卻沒有變成企業(yè)的利潤，而是讓國內(nèi)產(chǎn)品在保持國際標(biāo)準(zhǔn)的前提下，價格更貼近中產(chǎn)消費者的預(yù)期。更關(guān)鍵的是，這種“反哺”能讓大藝樹地板在國內(nèi)“價格內(nèi)卷”中站穩(wěn)腳跟，也就是當(dāng)同行還在糾結(jié)“降成本還是保品質(zhì)”時，它能憑借全球供應(yīng)鏈的韌性，既守住環(huán)保底線，又給出有競爭力的價格。
從這個角度看，大藝樹地板的“品牌出海”從來不是和國內(nèi)市場的“割裂”，而是一場“以全球資源滋養(yǎng)本土價值”的戰(zhàn)略聯(lián)動。關(guān)稅沖擊只是一個契機，它真正想做的，是通過海外布局把國際市場的“品質(zhì)優(yōu)勢”“設(shè)計優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化成國內(nèi)消費者能切實感受到的“實惠”。這種“走出去是為了更好地回來”的邏輯，才是“進攻”的真正含義：不是打敗同行，而是用更優(yōu)的解決方案，回應(yīng)國內(nèi)消費者對“高價值家居產(chǎn)品”的期待。
宏觀地看，國內(nèi)家居建材行業(yè)正陷入“唯低價論”怪圈，不少品牌將“消費降級”當(dāng)作市場唯一邏輯，把競爭焦點牢牢鎖在“壓價”上，讓市場陷入“低價→降質(zhì)→消費者信任流失→再靠低價拉客”的惡性循環(huán)，仿佛只要價格足夠低，就能抓住所有需求。但真實的消費市場，遠(yuǎn)比“低價=需求”的單一認(rèn)知更復(fù)雜。
消費降級與消費升級并非對立的兩端，而是以“需求分層”的形式并存。如今逐漸成為消費主力的中產(chǎn)群體，既沒有放棄對“性價比”的追求，不愿為品牌溢價、冗余功能買單；更沒有在核心需求上妥協(xié)，反而對產(chǎn)品的“環(huán)保健康”“設(shè)計適配”“長期耐用”提出了更高要求。簡單來說，他們要的不是 “絕對低價”，而是“價格合理”與“價值達標(biāo)”的平衡，這才是當(dāng)下市場真正的需求底色。
大藝樹地板的“反內(nèi)卷”策略，恰恰精準(zhǔn)踩中了這種需求平衡。其直接跳出價格維度，將競爭核心轉(zhuǎn)向“卷環(huán)保、卷設(shè)計、卷信任”，重新定義了行業(yè)的價值錨點。正如大藝樹地板董事長劉振江對品牌名意義的闡述：“大藝樹地板(ARTREE)的品牌名，融合了‘Art’(藝術(shù))和‘Tree’(樹木)，寓意著‘將木材升華成為藝術(shù)品的理念’。”
在產(chǎn)品維度，大藝樹地板一直以‘設(shè)計’和‘環(huán)保’為核心雙驅(qū)。憑借在美國、歐洲等全球時尚前沿市場的深耕，與國內(nèi)外知名設(shè)計師和機構(gòu)合作，把國際視野注入產(chǎn)品設(shè)計；同時始終以CARB/EPA嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)為底線，讓健康成為產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性。而談及品牌長遠(yuǎn)方向，董事長劉振江也明確表示：“面向未來，我們的目標(biāo)不僅是地板的制造商，而是全球高端家居生活方式的引領(lǐng)者之一。”
這種策略，不僅切中了國內(nèi)消費者“既要又要”的核心需求，更給深陷價格戰(zhàn)的行業(yè)提供了一種范式答案，即當(dāng)大家都在卷“誰更便宜”時，真正的破局點在于看清“消費者要的不是便宜，而是值得”。大藝樹地板用全球視野的設(shè)計能力、國際標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保背書，證明了“價值主義”并非不可行，也推動著地板行業(yè)從“價格內(nèi)卷”向“價值競爭”轉(zhuǎn)型，為家居建材市場的高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的方向。
寫在最后：
大藝樹地板的故事，并非一個一帆風(fēng)順的傳奇，而是一部中國制造企業(yè)在全球經(jīng)濟浪潮中理性抉擇、戰(zhàn)略定力與價值堅守的樣本。其路徑難以復(fù)制，但其邏輯可以借鑒。其核心在于“以全球視野，做本土生意” 的戰(zhàn)略定力。這印證了一個最樸素的商業(yè)真理：短期的風(fēng)口永遠(yuǎn)不如長期的賽道。在周期波動和激烈競爭中，對產(chǎn)品價值的堅持、對國際規(guī)則的敬畏、對供應(yīng)鏈的全球布局，這些看似“重”的投入，恰恰是穿越周期、拒絕內(nèi)卷最“輕”的捷徑。
中國品牌的下一站，并非是更殘酷的內(nèi)卷，而是更廣闊的天空。真正的成功，不在于擊倒了多少個對手，而在于能否堅持自己的節(jié)奏，最終贏得市場的尊重與客戶的信任——這，正是長期主義者的勝利。
