春暖大地，萬(wàn)象更新。新一年的奮斗之路已經(jīng)開始，早謀劃、早部署，凝心聚力做好營(yíng)銷工作，為使?fàn)I銷人員集中精力投入到新一年的工作當(dāng)中，更為了保證2023年的工作“開好頭、起好步”,2月14-16日，大藝樹全體營(yíng)銷人員舉行了2023銷售業(yè)務(wù)春季工作會(huì)。
在這開年第一會(huì)上，各部門負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了2022工作總結(jié)及2023年工作計(jì)劃宣講。通過(guò)不斷的總結(jié)復(fù)盤，來(lái)展現(xiàn)所取得的成績(jī)與亮點(diǎn)，并為接下來(lái)的工作做了全面的規(guī)劃，確保全體營(yíng)銷人員迅速備戰(zhàn)開年紅！
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2023
明|市場(chǎng)方向，鉚足干勁
大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇在會(huì)議開幕致辭中表示，市場(chǎng)行情千變?nèi)f化，營(yíng)銷人員需要做的是用確定性的工作來(lái)應(yīng)對(duì)不確定的環(huán)境，全力達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更要做到“明確方向，快速反應(yīng)，搶占市場(chǎng)”。
徐總還表示，接下來(lái)的發(fā)展方向分兩步走，一是從大零售和全渠道著手，鞏固店面渠道，進(jìn)駐高端商場(chǎng)，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的份額；二是以消費(fèi)者需求為中心，從品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、服務(wù)賦能等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)。
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2023
觀|洞悉行情，全面賦能
為貫徹落實(shí)大藝樹2023年的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)思路，更好地賦能營(yíng)銷，大藝樹地板副總經(jīng)理周軍波進(jìn)行了營(yíng)銷政策宣貫。他告誡全體銷售人員“不要假裝努力，結(jié)果不會(huì)陪你演戲”，并要求每個(gè)人拿出“起步即沖刺，開局即決戰(zhàn)”的拼勁，全員應(yīng)該立足自身崗位，從自身工作實(shí)際出發(fā)，以支持營(yíng)銷一線人員。他強(qiáng)調(diào)“我們都要以新的心態(tài)沖刺在高質(zhì)量發(fā)展的春天里，全力突破市場(chǎng)?！?
在營(yíng)銷人員管理辦法講解環(huán)節(jié)，大藝樹人事主管丁曉青全面介紹了管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)政策、績(jī)效計(jì)算方式等與業(yè)務(wù)人員息息相關(guān)的2023版本方案。
“坐而言，不如起而行”，在周總的帶領(lǐng)下，全員起立宣讀大藝樹宣言：“在這個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)高效、榮辱與共的團(tuán)隊(duì)中，我們每天開創(chuàng)新思維、嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)、快樂更優(yōu)秀、精益求精，我們堅(jiān)信大藝樹將成為行業(yè)中的持續(xù)領(lǐng)跑者，我們是大藝樹最優(yōu)秀的員工?！?
大藝樹地板新零售賦能部總監(jiān)陳曉東在會(huì)上對(duì)2022年品牌工作進(jìn)行了全面總結(jié)。在新一年的規(guī)劃中，大藝樹在2023年將重視品牌力的打造，并讓品牌真正成為工具，也呼吁每個(gè)人都主動(dòng)把自己看做品牌的一部分，把自己鍛造成品牌工具，做好工具人用好工具。還表示在接下來(lái)的工作中，將進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)對(duì)營(yíng)銷的協(xié)作能力，為營(yíng)銷續(xù)航助力。
產(chǎn)品品質(zhì)襯托門店調(diào)性，門店設(shè)計(jì)體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品與門店相互成就。關(guān)于如何呈現(xiàn)好的產(chǎn)品及如何做好門店設(shè)計(jì)，大藝樹地板產(chǎn)品部副總監(jiān)肖金林展開了專題分享——《2023年產(chǎn)品規(guī)劃與門店規(guī)范》，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了介紹，并重點(diǎn)講解了2023年主推新品和相應(yīng)的上樣規(guī)范，并強(qiáng)調(diào)了在門店規(guī)范5.0版本基礎(chǔ)上對(duì)主形象墻展示部分的調(diào)整。
如何才能做好地板售后服務(wù)保障？大藝樹地板培訓(xùn)主管傅強(qiáng)在《產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告與售后處理流程》的講解中，主要從六權(quán)分立、售后投訴流程、區(qū)域售后盤點(diǎn)展開。他還特別介紹了大藝樹的售后服務(wù)基金制度——將以先行賠付的方式保障客戶利益。
隨后，大藝樹客服專員姚亞林通過(guò)介紹產(chǎn)品色差、變形、蟲蛀、異響等常見因素，就產(chǎn)品客訴判定規(guī)則做了詳細(xì)的闡述。
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2023
勢(shì)|鎖定目標(biāo)，奮勇直前
明確活動(dòng)目標(biāo)是保障活動(dòng)的基礎(chǔ)，招商后的落店執(zhí)行能保障門店的質(zhì)量，活動(dòng)有預(yù)熱招商有規(guī)劃，才能促使?fàn)I銷人員奮勇直前。
大藝樹主動(dòng)營(yíng)銷部副總監(jiān)陳英亮對(duì)2022年的九場(chǎng)全國(guó)促銷活動(dòng)進(jìn)行了復(fù)盤，并總結(jié)出數(shù)十多條活動(dòng)注意事項(xiàng)。在2023年，將有10場(chǎng)總部主導(dǎo)的促銷活動(dòng)，包含三場(chǎng)核心活動(dòng)，五場(chǎng)重點(diǎn)活動(dòng)及兩場(chǎng)常規(guī)活動(dòng)，以確保年度目標(biāo)任務(wù)穩(wěn)步達(dá)成。
隨后，大藝樹裝企部副總監(jiān)楊禮德在招商規(guī)劃講解中提出了門店維護(hù)和擴(kuò)展的目標(biāo)和要求?！昂?jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做?！辈?qiáng)調(diào)招商工作還需要注意打造良好的營(yíng)商環(huán)境，完善招商政策和以結(jié)果為導(dǎo)向的趕超式招商氛圍。
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2023
啟|雄心壯志，活動(dòng)啟幕
這是一個(gè)波瀾壯闊的新時(shí)代，這是一個(gè)充滿可能的好時(shí)代，唯有滿懷雄心不斷奮斗才能被時(shí)代銘記。
征途漫漫從頭越，奮楫揚(yáng)帆譜新篇，大藝樹地板副總經(jīng)理?xiàng)钍?023年大藝樹戰(zhàn)略規(guī)劃講解中，談到了新的全國(guó)戰(zhàn)區(qū)劃分形式，提出C50及G60經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式，以二十字箴言“天道酬勤、地道酬善、人道酬誠(chéng)、商道酬信、業(yè)道酬精”鼓勵(lì)營(yíng)銷人員并號(hào)召共同奮進(jìn)啟新程！他主要圍繞“聚焦與拓展、精細(xì)化管理、集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展”三大策略方向，分別從整裝基裝、門店戰(zhàn)法、渠道戰(zhàn)法、終端服務(wù)等方面明確2023年的工作思路及工作要求。
在會(huì)議的最后，也是會(huì)議的壓軸戲——315促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。在大藝樹主動(dòng)營(yíng)銷部副總監(jiān)陳英亮的主持下，銷售精英們摩拳擦掌，熱血沸騰，立下了Flag。對(duì)于2023年的第一場(chǎng)銷售活動(dòng)，大藝樹全體將士將全力以赴，以乘風(fēng)破浪之勢(shì)，勇創(chuàng)未來(lái)佳績(jī)！
金戈鐵馬聞戰(zhàn)鼓，只爭(zhēng)朝夕啟征程！恰逢今年是大藝樹母公司良友木業(yè)成立20周年，春華秋實(shí)的二十年，在此刻，大藝樹全員匯聚起追風(fēng)趕月的澎湃信心，向著新征程，出發(fā)！
