大藝樹始于2003年，早在成立之初，華東區(qū)就是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的重點(diǎn)區(qū)域。大藝樹在華東區(qū)布局后，以義烏門店為標(biāo)桿，積極提高全國門店開發(fā)與運(yùn)營能力。目前，大藝樹已經(jīng)進(jìn)駐上海、杭州、南昌、南京等一二線城市，逐步形成多區(qū)域共同發(fā)展格局。
為進(jìn)一步了解華東區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，貫徹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提升服務(wù)品質(zhì)，了解經(jīng)銷商運(yùn)營難點(diǎn)、痛點(diǎn)，保證每個(gè)核心經(jīng)銷商的長足穩(wěn)健發(fā)展，2月21日，大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇攜各部門負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)營銷中心華東區(qū)團(tuán)隊(duì)一行十余人赴義烏，并在門店舉行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，就日常運(yùn)營、渠道開發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣等市場(chǎng)下一步擴(kuò)張中的相關(guān)問題進(jìn)行了深度交流。
2012年，大藝樹義烏店正式營業(yè)，憑借比肩國際大牌的品質(zhì)及一眼傾心的高顏值，“大藝樹”品牌火速出圈，在總部扶持力度及精裝房政策的加持下，門店年銷售額以百萬計(jì)。門店開業(yè)至今，銷量連續(xù)攀升，且目前仍呈高速增長態(tài)勢(shì)，為消費(fèi)者帶來品質(zhì)產(chǎn)品和購物便利的同時(shí)，也在當(dāng)?shù)乩卫握紦?jù)了優(yōu)勢(shì)地位。
徐總一行到門店后，首先與門店負(fù)責(zé)人、店長、導(dǎo)購等人員進(jìn)行了深入溝通，了解店面運(yùn)營情況、促銷活動(dòng)情況、產(chǎn)品上樣情況等。大家圍桌而坐，就門店現(xiàn)狀、行業(yè)未來前景等問題，暢談心得體會(huì)。
門店負(fù)責(zé)人劉斌在分享經(jīng)營狀況中介紹道，為了給消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)，門店形象更新至5.0升級(jí)版，并積極上樣新品，“高端質(zhì)感又不乏個(gè)性化是門店的定位。在門店宣傳上，也有獨(dú)一套專業(yè)的商業(yè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)?！?
與整體形象升級(jí)所對(duì)應(yīng)的，是緊跟總部的產(chǎn)品步伐。近兩年大藝樹的幾大系列新品，如高迪系列的“多元宇宙”組團(tuán)、莫蘭迪系列的“國色”組團(tuán)、瓦爾登湖的“嬰幼友好型”膚感地板，都是快速上樣、即時(shí)宣傳，配合有效的銷售政策和合理價(jià)格，新產(chǎn)品紅利十分豐厚。
劉總還提到，本著共贏與長贏的原則，義烏近年來持續(xù)積極開拓家裝渠道合作，現(xiàn)在門店已經(jīng)與脈鏈8808、良久、金螳螂等多家當(dāng)?shù)刂b飾公司成為戰(zhàn)略伙伴，義烏旗艦店也已經(jīng)成為中高端設(shè)計(jì)師每日打卡店，如今門店影響力穩(wěn)居當(dāng)?shù)氐匕孱惽叭?
作為大藝樹華東市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域，一帶一路大動(dòng)脈的起點(diǎn)，世界小商品的集散地，義烏的城市消費(fèi)力、影響力都極具代表性和標(biāo)桿地位，因此義烏大藝樹也積累了很多優(yōu)秀的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
在交流環(huán)節(jié)，華東銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和義烏團(tuán)隊(duì)討論熱烈，以大華東各地的情況與義烏的經(jīng)驗(yàn)互相印證，力求從義烏門店運(yùn)營模式中學(xué)到相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
大家從門店布置、客戶接待的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，到品牌宣傳、鋪裝工藝的工作細(xì)節(jié)，再到不同渠道客戶的協(xié)調(diào)跟蹤，促銷活動(dòng)中的用戶權(quán)益，乃至木材性能、產(chǎn)品定價(jià)、廣告模式、售后服務(wù)等等延展性話題，都一一進(jìn)行了交流和剖析。
此次交流會(huì)開展得非常順利，華東銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)受益匪淺，針對(duì)今后的華東區(qū)工作開展，大家都有了各自的規(guī)劃。
最后，大藝樹地板總經(jīng)理徐華勇表示“希望大家能看到各自區(qū)域的需求，多向義烏門店取經(jīng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，增加與渠道商的友好互動(dòng)，積極開展聯(lián)合營銷，將大藝樹地板送入每一位消費(fèi)者家里。總部也會(huì)加大經(jīng)銷商支持力度及扶持政策，幫助大家再創(chuàng)佳績！”
這次的走訪交流在輕松愉悅的分享會(huì)氛圍中結(jié)束，不僅為義烏經(jīng)銷商送來了總部的關(guān)懷，同時(shí)也讓總部更加了解市場(chǎng)和企業(yè)今后發(fā)展的方向。
這次義烏之行，是大藝樹C50核心經(jīng)銷商助推計(jì)劃的第一步，也是大藝樹打造千萬級(jí)城市規(guī)劃的關(guān)鍵一步。在交流會(huì)后，徐總、楊總、周總等與劉總還對(duì)義烏接下來的發(fā)展方向和步驟做了進(jìn)一步溝通，
總部將在結(jié)合劉總自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，會(huì)從政策、產(chǎn)品、品牌、活動(dòng)等多方面給予支持，為正式開啟義烏大藝樹的千萬級(jí)之路奠定基礎(chǔ)。
接下來，徐總也將領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深入終端，通過走訪大藝樹門店，洞察行業(yè)發(fā)展，把握市場(chǎng)機(jī)遇，后著眼于核心區(qū)域，與經(jīng)銷商深入溝通并進(jìn)行專項(xiàng)協(xié)助。
